Mitä valitsemasi hajuvesi kertoo sinusta (psykologian mukaan)

Useimmat ihmiset ajattelevat, että he käyttävät hajuvettä itsensä vuoksi.

He valitsevat mieluisan tuoksun, suihkuttavat sitä ylleen ja lähtevät ulos uskoen, että kyseessä on pelkkä henkilökohtainen mieltymys – aivan kuten paidan tai kampauksen valitseminen.

Mutta tuoksu ei oikeastaan toimi niin.

Kauan ennen kuin joku huomaa vaatteitasi, ääntäsi tai edes kasvojasi, hän aistii tuoksusi. Ja juuri sillä hetkellä – usein muutamassa sekunnissa – hänen aivonsa tekevät hiljaisia päätöksiä sinusta:

Oletko itsevarma?
Oletko luotettava?
Oletko viehättävä?
Oletko lähestyttävä?

He eivät tajua, että tekevät niin.

Et edes huomaa, että vaikutat siihen.

Silti sitä tapahtuu joka ikinen päivä.

Hajuvesi ei ole vain jotain, mitä ihmiset haistavat.
Se on jotain, mitä ihmiset tulkitsevat.

Psykologiassa tuoksu kuuluu niin sanottuun sanattomaan viestintään. Aivan kuten kehonkieli, ryhti tai katsekontakti, se välittää viestin jo ennen kuin sanaakaan on lausuttu.

Se tarkoittaa, että tuoksusi ei ole pelkkä tuoksu.

Se on merkki.

Ja halusitpa sitä tai et, hajuvesisi kertoo ihmisille hiljaa tarinan sinusta.

Miksi tuoksu vaikuttaa siihen, miten muut arvioivat sinua

Kaikista viidestä aistista hajuaisti on ainutlaatuinen. Näkö- ja kuuloaistimukset käsitellään ensin aivojen rationaalisissa alueissa. Hajuaistimuksia ei käsitellä tällä tavalla.

Kun joku aistii tuoksun, signaali kulkee suoraan limbiseen järjestelmään – samaan aivojen alueeseen, joka vastaa tunteista, luottamuksesta, muistista ja vetovoimasta. Siksi tuoksu voi välittömästi tuoda mieleen henkilön, jota ei ole nähnyt vuosiin, lapsuuden paikan tai tietyn tunnepitoisen hetken.

Aivosi eivät analysoi tuoksua loogisesti.
Ne reagoivat siihen emotionaalisesti.

Tuo reaktio tapahtuu nopeammin kuin tietoinen ajattelu.

Tämä on tärkeää, koska ihmiset muodostavat ensivaikutelman erittäin nopeasti. Käyttäytymispsykologian tutkimukset osoittavat johdonmukaisesti, että ihmiset muodostavat mielipiteen tuntemattomasta henkilöstä jo muutaman sekunnin kuluessa kohtaamisesta. Tuoksu on osa tätä arviointia – usein ilman, että sitä edes tiedostetaan.

Puhdas tuoksu voi luoda luotettavuuden vaikutelman.
Lämmin tuoksu voi tuoda henkistä mukavuutta.
Terävä tuoksu voi viestittää energiaa tai valppautta.

Hajua aistiva henkilö ei ajattele:
”Tämä tuoksu sisältää bergamottia ja santelipuuta.”

Sen sijaan heidän aivonsa tulkitsevat sen sosiaaliseksi merkitykseksi:

”Tunnen oloni mukavaksi tämän henkilön seurassa.”
”Tämä henkilö vaikuttaa itsevarmalta.”
”Tämän henkilön kanssa on turvallista keskustella.”

Toisin sanoen tuoksu ei kuvaa sitä, kuka olet.
Se vaikuttaa siihen, mitä mieltä ihmiset ovat sinusta.

Hajuvesi ei ole persoonallisuutta — se on käsitys

Useimmissa artikkeleissa väitetään, että suosikkiparfyymisi heijastaa persoonallisuuttasi. Todellisuudessa käyttäytyminen toimii kuitenkin toisin.

Ihmiset valitsevat tuoksun harvoin pelkästään siksi, että se kuvastaa heidän sisäistä identiteettiään. He valitsevat sen sen perusteella, millaisen vaikutelman se antaa muille.

Tuoksu toimii vaikutelman hallinnan välineenä.

Aivan kuten joku pukeutuu haastatteluun muodollisemmin tai valitsee juhliin erilaiset kengät, ihmiset valitsevat alitajuisesti tuoksuja, jotka sopivat siihen reaktioon, jonka he haluavat saada.

Et vain pukeudu tuoksuun.

Vaikutat reaktioon.

Ja eri tuoksuryhmät herättävät erilaisia reaktioita.

Mitä erilaiset hajuvetyypit saavat ihmiset ajattelemaan sinusta

Seuraavassa on kuvattu, mitä ihmiset yleensä aistivat – ei tietoisesti, vaan tunnetasolla – haistellessaan kunkin tuoteryhmän tuoksua.

Kukkatuoksut

Tyypillinen mielikuva: lämmin, ystävällinen, lähestyttävä

Hienovaraiset kukka-aromit (ruusu, pioni, jasmiini, freesia) luovat yleensä tunne-elämän avoimuutta. Ne lieventävät sosiaalista jännitystä ja helpottavat vuorovaikutusta. Kukkien tuoksua kantavia ihmisiä pidetään usein ystävällisinä ja lempeinä jo ennen keskustelun alkamista.

Missä ne sopivat parhaiten: treffeillä, seurustelutilaisuuksissa, arjen asuissa
Jättämä vaikutelma: lohduttava ja vieraanvarainen

Raikkaat ja sitruksiset tuoksut

Tyypillinen käsitys: energinen, pätevä, järjestelmällinen

Sitrushedelmien ja raikkaiden tuoksujen (sitruuna, bergamotti, greippi, vihreä tee) tuoksut yhdistetään vahvasti puhtauteen ja vireyteen. Ammattimaisissa ympäristöissä ne luovat yhden positiivisimmista ensivaikutelmista, sillä ne viestivät osaamista ja selkeyttä.

Missä ne toimivat parhaiten: toimistossa, kokouksissa, haastatteluissa
Jättämä vaikutelma: luotettava ja tehokas

Woody Scents

Tyypillinen käsitys: vakaa, kypsä, luotettava

Setripuu-, santelipuu- ja vetiver-tuoksut välittävät rauhallisuutta ja henkistä vakautta. Näitä tuoksuja pidetään usein maadoittavina ja rauhoittavina.

Missä he menestyvät parhaiten: työpaikat, ammatilliset ympäristöt
Jättämä vaikutelma: luotettava ja rauhallinen

Amber / Itämaiset tuoksut

Tyypillinen vaikutelma: itsevarma, määrätietoinen, vahva läsnäolo

Lämmin, hartsimainen tuoksu (meripihka, oud, mausteet) aiheuttaa voimakkaamman psykologisen vaikutuksen. Se herättää huomiota ja viestii usein asemasta ja itsevarmuudesta.

Missä ne toimivat parhaiten: iltatilaisuudet, juhlat
Jättämä vaikutelma: rohkea ja mieleenpainuva

Gourmand (makea, vanilja) -tuoksut

Tyypillinen käsitys: lohduttava, hellä, lähestyttävä

Vanilja, karamelli, suklaa ja kermaiset tuoksunotit herättävät mielleyhtymiä lämpimästä ja tutusta. Nämä tuoksut saavat usein eniten kehuja, koska ne tuntuvat emotionaalisesti turvallisilta ja miellyttäviltä.

Missä ne toimivat parhaiten: treffit, läheiset sosiaaliset tilanteet
Jättämä vaikutelma: kutsuva ja miellyttävä

Musk & Skin Scents

Tyypillinen käsitys: lämminhenkinen, luotettava, rauhoittava

Pehmeät myskit jäljittelevät ihon luonnollista tuoksua. Sen sijaan, että ne ilmoittaisivat läsnäolosta, ne luovat läheisyyttä. Ihmiset tuntevat usein olonsa poikkeuksellisen mukavaksi sellaisen henkilön seurassa, joka käyttää niitä.

Missä ne sopivat parhaiten: arjen pukeutumiseen, läheisiin keskusteluihin
Jättämä vaikutelma: henkilökohtainen ja luottamusta herättävä

Miksi sinun ei pitäisi käyttää vain yhtä tunnusomaista tuoksua

Monet ihmiset uskovat, että on olemassa yksi ainoa ”omaleimainen tuoksu”. Todellisuudessa ihmisten sosiaalinen ympäristö muuttuu päivittäin – ja niin pitäisi muuttua myös tuoksun.

Et pukeutuisi juhlapukuun kuntosalille tai urheiluvaatteisiin häihin. Sama pätee myös hajusteisiin.

Tuoksugarderoobi on paljon tehokkaampi:

Tilanne	Ihanteellinen tuoksutyyppi
Työhaastattelu	Raikas tai kevyesti puumainen
Päivämäärä	Lämmin gourmand
Office	Puhdas myski tai sitrushedelmät
Juhlat	Meripihka vai mausteinen
Rento päivätyyli	Kevyt kukkainen tai raikas

 

Tuoksun sovittaminen tilanteeseen lisää sekä sinun että muiden viihtyvyyttä.

Miksi jotkut hajuvedet saavat enemmän kehuja kuin toiset

Kehut kohdistuvat harvoin voimakkaimpaan hajuveteen.

He valitsevat sosiaalisesti miellyttävimmän vaihtoehdon.

Ihmiset kehuvat yleensä tuoksuja, jotka ovat:

• tuttu
• huomattava, mutta ei liian voimakas
• tunnetasolla miellyttävä
• helppo ymmärtää

Tästä syystä pehmeä vanilja, puhdas myski ja tasapainoiset raikkaat tuoksut saavat usein yleisöltä paremman vastaanoton kuin hyvin monimutkaiset tai erittäin raskaat hajuvedet.

Miksi ihmiset muistavat sinut tuoksusi perusteella

Haju on kaikista aisteista se, jolla on vahvin yhteys muistiin. Psykologit kutsuvat tätä assosiatiiviseksi hajumuistiksi.

Kun joku kohtaa sinut toistuvasti saman tuoksuprofiilin kera, hänen aivonsa yhdistävät tuon tuoksun suoraan sinuun. Myöhemmin, jopa vuosien kuluttua, hän saattaa kohdata samanlaisen tuoksun ja ajatella heti sinua.

Sinusta tulee tunnistettavissa oleva paitsi visuaalisesti, myös emotionaalisesti.

Tuoksu voi tulla osaksi identiteettiäsi muiden ihmisten mielissä.

Kuinka valita hajuvesi sen mukaan, millaisen vaikutelman haluat jättää

Sen sijaan, että valitsisit tuoksun sattumanvaraisesti, ajattele sitä sosiaalisen signaalin valitsemisena.

• Jos haluat esiintyä:
• Professional: raikas tai sitruksinen
• Houkutteleva: lämmin vanilja tai pehmeä makeus
• Tuoksu: meripihka tai puumainen
• Ystävällinen: kevyt kukkainen
• Lähestyttävä: myskin tai raikas tuoksu

Et muuta sitä, kuka olet.
Valitset sen, miten läsnäolosi koetaan.

Oman tuoksun luominen

Sen sijaan, että etsisit yhtä täydellistä tuoksua, parempi tapa on luoda pieni tuoksukierros. Muutaman huolellisesti valitun tuoksun avulla voit sopeutua eri tilanteisiin ja samalla varmistaa, että ihmiset muistavat sinut yhdenmukaisella tavalla.

Ajan myötä ihmiset saattavat unohtaa, mitä sinulla oli päälläsi tai mitä sanoit keskustelussa.

Mutta he harvoin unohtavat, miltä sinä tuoksuit.

Koska tuoksu ei vain ohita ketään.

Se jää heille mieleen.

Ja vielä kauan vuorovaikutuksen päättymisen jälkeenkin tunnevaikutus säilyy.